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A公司品牌整合营销传播策略

减小字体 增大字体 作者: 佚名  来源:满堂彩_满堂彩登录网址导航|正规授权
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 1 扩大品牌知名度

1.1搜索引擎营销

搜索引擎(Serrch Engine Marketing,简称为 SEM),是网络营销的一种新模式,目标是对网站进行推广,以此使知名度增加,通过引擎搜索得到的结果,来取得与销售相关的数据及渠道。通过相关的调查表明,搜索引擎是目前用户在互联网上获取信息的第一个途径也是最重要的途径,根据 CNNIC2014 中国互联网发展状况统计调査》显示,2014 年年底,搜索引擎用户的规模高达 5.41 亿,较 2013 年增长了 3820 万人,年增长率多达 8%,达到了近 80%的网民渗透率。搜索引擎是互联网的使用基础,也是网民信息获取的工具。如果有企业要购买管理软件,最便捷的方式就是在网络中搜索“企业管理软件”,最前面出现的企业就最有可能去了解,也就具有比其他竞争者更大的销售机会。

也就是说,搜索引擎为其他的网络营销应用(如视频、网络社区、社会化媒体等)提供了更大的优势,也由于搜索引擎对上述其他主流网络应用进行的优化(SEO),让 A 公司给你能够利用网络更好的做好网络营销,获得更好的效果。

1.2网络广告

网络广告,是指 B2B 企业使用广告等媒体方式,在网络上面对企业的信息予以刊登并发布相关的广告,使用互联网来将相关信息传递给用户的广告运作方式。网络广告是网络营销的主要方法之一,与 B2C 行业中密集的广告不同,B2B 行业行业由于目标客户群相对小很多,一般选择针对性的行业媒体,集中进行广告。对于 A 公司来讲,由于 A 公司具有较为集中的客户群体,对于行业媒体和网站重视较多,所以 A 公司的网络广告的重点在于在行业媒体进行针对性广告宣传,以此来扩大 A 公司的产品品牌知名度,效果会比较明显。

1.3网络视频营销

网络视频营销在百度百科中的定义是,“企业使用各种网络视频软件(企业视频、教育视频等),将企业的相关信息发布到网络视频中去,来展示企业的产品、满堂彩、营销活动、组织机构、满堂彩等,通过网络视频这一媒介将企业需要传达给目标客户的信息进行传播,从而对企业的产品和满堂彩进行宣传,并能够在消费者心目中梳理良好的品牌形象,以达到企业营销的目的,就是网络视频营销”。

由于 B2B 企业的专业性和技术性,可以通过视频媒体让消费者对 A 公司的产品更加了解。对于 A 公司来讲,网络视频最好的内容就是通俗的介绍和用户的案例,通过这些真实的案例和客户的评价使潜在客户更加信服。

1.4、优化企业网站

企业网站,也叫做在线客户界面。满堂彩企业的网站直接与企业的网络营销方法相关,是企业的一个虚拟门面,也是客户获取企业信息的首要渠道。如果一个企业花费很多金钱进行宣传,也引起了一部分消费者的兴趣,但是当消费者打开企业网站时,却发现其中没有相关信息或是信息较少,就会失望离去,企业所做的宣传、花费的金钱、精力等都白费,而最让人遗憾的是企业不能知晓这些潜在客户,损失巨大。

因此,A 公司可以建立一个非常简洁、具有吸引力和说服力的企业网络,让更多的目标群体停留在企业网站,阅读相关信息,对感兴趣的产品和业务进行咨询,为 A 公司带来高额收入。如果 A 公司还是一味的不进行企业网站的建立,其营销的方式和效果都会具有一定的局限性。所以,建立专业化的企业网站就是网络营销的基本手段。

2建立品牌可信度

2.1、网络公关

网络公关通过网络来开展公关活动,利用网络这个平台来发布公司品牌的传播信息、监控信息、疏导舆论、分析评估等,并对公司品牌的公关能力予以加强。因为网络平台具有的优势,能够为 A 公司开展公共活动提供平台,也是 A 公司开展网络营销的重要组成。A 公司可以利用网站、博客、论坛等网络平台发布信息,疏导信息,预防信息阻塞而使公司陷入品牌危机。网络这一平台的特点是: 拥有海量空间、具有可搜索的信息、能够互动性的传播。网络平台是一把“双刃剑”: 一方面能够给 A 公司提供一个用于宣传和营销的良好平台;但同时,它也会对 A 公司的危机事件进行扩散甚至是升级。基于以上种种因素,A 公司必须对网络公关充分重视,使用网络平台进行有效的公关活动,避免危机扩散或升级。

2.2、网络新闻、软文传播

网络新闻和软文传播,是指公司通过一些具有专业性的网络或者 BBS、论坛社区等一切网络渠道来对公司的新闻、软文等进行传播,以达到公司营销传播的目标。在很大程度上来讲,网络新闻和软文传播是传统媒体平移至网络平台,即将传统信息平移至网络平台。与 B2C 企业相比,B2B 企业的目标客户具有更大的理性决策,所以新闻的客观性能够有更有效的宣传效果。软文作为一种新型的网络媒体,让网络浏览者感受不到宣传性,从而能够自然的对产品产生好感。所以软文传播得到更多企业的青睐,A 公司也是更加依赖于软文传播。其中,软文的主要类型有: 新闻报道型、采访专访型、巧借专家名人、热点事件、客户案例、用户体验等多种。

由于新闻和软文类似,都是简短且具有一定的时效性,网络浏览者一般都是扫读。所以,A 公司发布的新闻和软文必须能够在瞬间将目标客户的眼球吸引住,就必须要有具有吸引力的标题。同时,A 公司不能哗众取宠,发布内容与标题不符的新闻和软文,反而会使目标客户产生反感情绪。

3.3、让现有客户来说服潜在客户

对于 A 公司来讲,由于其产品卖给客户后使用时间较长,所以一旦选择了之后很难在短时间内进行更换。由于客户都是风险规避的,因此会慎重和理性的进行选择。所以,客户在对B2C 产品进行购买时,会更加关注产品的使用程度、使用情况和使用体验。如果很多企业都在使用 A 公司的产品并且有着较好的口碑,那么客户的风险就得以降低,他们购买 A 公司产品的可能性就越大。A 公司必须从根本上理解客户的这种风险和担心,可以在官网上附有知名企业客户购买和使用的案例,并包含有产品使用的评价,以此来降低客户的犹豫,从而引导客户进行 A 公司产品的购买。

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作者: 佚名