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满足年轻消费者的独特魅力来论述江小白品牌传播策略

减小字体 增大字体 作者: 佚名  来源:满堂彩_满堂彩登录网址导航|正规授权
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这里说的个性化是企业与消费者双方的个性化。个性化是吸引消费者的重要因素,也是消费者自我实现的重要因素,更是品牌塑造的重要因素。一个企业要想打造独特的品牌,个性化十分重要。江小白的个性化实践有以下几点: 产品的个性化定位,时尚前卫的兑饮喝法、IP的打造和消费者的个性化定制。

一、摆脱传统束缚,确立个性化的品牌定位

从白酒的味道上来讲,尤其是年轻群体和女性群体,他们对白酒的认知停留在白酒是重口味的饮品,味道辛辣刺激。有的人更认为喝白酒就像是上战场一样,紧张刺激,带给人一定的心理负担。对于刚步入社会的年轻人来说,他们则认为白酒代表了一种应酬式社交,对白酒有所抵触。因此,白酒在年轻人的市场中一直处于鸡肋的尴尬状态。传统的白酒市场并没有对白酒的消费者进行细分,而江小白洞察到这类群体的心理,抓住市场机遇,把目光聚焦于年轻人的身上,针对这类群体,推出小曲清香的低度小瓶白酒,相比于酱香型的茅台与浓香型的五粮液,江小白口感清淡轻快,容易被对酒并不热衷并不太懂酒的年轻一代所接受。江小白以“青春”为定位,主打青春小酒。用青春理念来吸引年轻人群,提出了“我是江小白,生活很简单”的品牌理念。刚初入社会的年轻人没有经过社会的磨炼就如同“小白”,生活也很简单。这种理念正符合年轻人的状态,让年轻人觉得这就是为自己量身定做的酒类。江小白作为酒类的后起之秀,以独特的小众定位的方法错开了与大牌酒茅台五粮液等酒的正面交锋与竞争,在酒业中脱颖而出,在战略上撇开与其他品类的区别。提到喝白酒,年轻人脑海中可能出现的印象就是应酬式社交,劝酒、灌酒、喝大酒。而江小白重构消费场景,提倡年轻力量消费场景的解决方案: 小饮小聚,小时刻,小心情。小聚则是三五好友聚餐的一个场景,小饮则是聚餐时的动作,小时刻则是抛开压力大节奏快的生活,三五好友一起约酒一起放松的时光。针对这四种消费场景,江小白都有相应的产品来匹配。比如,江小白500ml的“青春版”就是为青春聚餐大口畅饮而设计;750ml的“三五挚友”则是为三五个同学、朋友小聚所打造的,满足这种小型的社交需求;仅有252L的“拾人饮”,是超低度酒体标志性产品,口感轻松畅快,是团建专用;而爆款表达瓶则是去满足用户情绪表达方面的需求。在传统酒桌文化中,其表现形式是敬领导,敬长辈,而江小白的品牌精神更多的突出了“敬自己、敬自由”,使年轻人的个性得以释放。江小白“以小见大”,以“小”为切入点对产品进行了定位,把目光放在年轻一代的小众群体,把目光放在小的消费场景。江小白的走红引起了整个行业对小瓶酒的重视,大牌酒业也纷纷推出小瓶酒,五粮液推出“干一杯”,剑南春推出封坛小酒,泸州老窖推出“泸小二”,郎酒推出歪嘴郎。在IDG资本合伙人闫怡勝与江小白创始人陶石泉的访谈中,面对众多小瓶酒的压力,陶阐述了江小白的竞争观,“满堂彩不跟着竞争对手,或者说满堂彩没有把谁当成竞争对手,当成敌人。”江小白在青春小酒品类上是带头人,走在了前列,有自己的方向与节奏,先入为主,已经在人们脑海中形成了深刻的品牌形象,以人为本,让用户参与价值创造,提高用户的品牌忠诚度,用创意保持自己的青春节奏。

二、打造兑饮潮流实现口感升级

江小白基于消费者追求时尚的心理对其白酒产品做了个性化的衍生,推出了一系列的兑饮方式。人们可以在江小白系列白酒的基础上加入养乐多、牛奶、脉动、绿茶、等饮品混合引用,而且兑完之后酒体不会变浑浊。这种兑饮方法也满足了不同人的不同需求,给年轻人带来一种新鲜感与时尚感,让年轻人不再觉得喝酒是一种负担,让年轻人觉得喝酒其实是一种乐趣、一种放松。比如跟江小白系列酒与红牛的搭配被起名为“小白放牛”,跟冰红茶搭配被叫做“午后阳光”,跟鲜牛奶搭配叫做“白富美”,跟脉动搭配叫做“含情脉脉”。不仅兑饮新鲜个性,连名字也非常的个性又去。江小白系列白酒与饮料的各种搭配不但让消费者自定义了怎么喝,形成了各种场景化消费的延伸;同时中和各种口感,提高了消费的兼容性与覆盖率。

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作者: 佚名